超级大卖场(如何打造一个农产品品牌)

1、超级大卖场，如何打造一个农产品品牌？

一个农产品品牌的成功关系到一个企业甚至一个地方的农业发展，只有创造一个优秀的品牌才能够持续性发展。其实，你与成功的距离只差了一个品牌。当前社会，农业供给侧结构改革刻不容缓，农产品也不例外。可是到了现在，很多人依旧在做「只顾生产，只管收款」的美梦，缺乏农产品品牌意识，不懂得利用媒体造势。因此，大部分农业企业停滞不前，无法实现转型、资本化。众所周知，品牌的打直接决定了未来农产品的销量及价格。当你为自己的农产品打造品牌时，通过分析、研究，你会对自己的产品有进一步的了解，这样你就能准确定位产品的目标人群，进而制定合理的营销方案，拓宽产品的销售路径。在这方面，也有很多成功案例，他们能准确把握自己农产品的特点，让农产品走上自主品牌发展之路。今天，我们就一起来探讨一下，采取什么办法和措施将自己的农产品品牌打造的独一无二，并且闻名四方的。一、借助标准化提升品牌内涵：在农产品生产方面，我们要对其大小、粗细、形状都有确切的规定。例如，在土豆的种植中，从品种选育到生长的不同时期都制定了一套规范，要求每个土豆从长短、粗细、颜色都要符合统一的质量要求。同时我们应对产品进行等级分类，对于不同等级的农产品，由不同的组织予以认证，标明不同级别的环保认证卷标，不同等级农产品在市场上的价格和受欢迎程度都是有很大差距的。二、学会讲故事：将农业标准化建设与农产品品牌战略相结合，从品牌认证出发，以质量认证为基础，从严格质量管控和政府扶持入手，对农产品品牌进行发展。以传统文化和地方资源优势为基础，制定一系列产品认证体系，其中最有代表性的就是「全国名特优新农产品」认证体系。三、塑造多元化品牌：要利用和融合现有科技创新、传媒营销、专业化经营的优势。采用现代企业的运作模式，由农户自愿加入并成立包装厂，由包装厂组建成区域交易市场，包装厂与农民签订合同，负责收购、加工，区域交易市场负责接受订单与销售，并确保订单公平分配。同时完善数字化、信息化的产销管理系统，积极寻求行业之间品牌合作，使其品牌多样化，并针对不同地区、不同文化的消费者，适当调整产品口味。打造出一个农业品牌，说实话不是一件容易的事情，大家一定要把农产品生产做到标准化，差异化和规模化。品牌说到底永远只是一个结果，它不是原因，只有把标准化的这些问题解决以后，塑造农产品品牌就相对容易的多了。

2、今年适合开店吗？

今年合适开店吗，干什么生意好?

超级大卖场(如何打造一个农产品品牌)

♥[原创]作品★【创业经典论坛】。

我相信，在这里头，会有很多朋友告诉你一个统一的标准答案:“不适合开店”。

因为啊！就当前市场经济形势，以及受疫情影响，我完全相信，大家都有充分理由，劝告你，不要轻易开店经营。如果不听劝告，一定会碰得头破血流，血本无归。

那么，下面，就为你分享一下，今年是否合适开店，以及做什么生意好。

★第一部分，【今年合适开店吗】。

我觉得，任何情况下，都存在开店经营的可能性。只不过，考量一个人是否具备开店的成熟条件，完全取决于个人能力，经验，以及商业思维逻辑。当你有了开店经营的打算时，首先，对自己要有一种精准的认知，与测评。这一点，你必须搞清楚。在当前市场经济极度萧条的大背景下，你想开店赚快钱，大钱，并且，总想实现宏伟的人生愿景！那么，朋友们说的一点都不为过，如果你不具备开店的成熟条件，以及个人能力，那么，真的不要轻易选择开店经营为妙。现如今，开店需要付出很高的代价的，比如说，房租，水电费，技术能力，新的营销技能，个人品牌的打造，个人社交能力，线上线下的综合运用……。

如果，你不慎重考虑，甚至，没有一定的商业技能培养，那么，

1.你是亏不起的。

2.你就没一种强大的个人能力，完美的完成这件事儿。

3.没有丰富的经验存量，以及成熟的环境，和条件，开店，是很难完成任务的。

4.关键的核心，没有一颗强大的“心”（迈不出关键性的第一步）。

总体来说，不是你想开店，就可以开店的事儿，对于这种“头脑发达”的想法的人，不仅今年不适合开店，而且，严重缺乏缜密的思维能力。

假如说，今年，你打算启动开店经营模式，是为了没实现的个人理想愿景！并且，有足够强大的个人能力，以及成熟的开店经营条件，自然环境，更有丰富的实操经验，以及项目运营技能，那么，开店经营的可能性，一定存在的。

虽然，大家都在讨论，生意难做，社会失业率有增多，总体现出，赚钱是一件特别难事儿，然而，难道，真的是缺少赚钱的渠道吗？关键是，缺少赚钱的人，和思维方式，特别是新时代的新营销思维模式的贯入。

那么，下面为你分享一下，一个人是否具备开店的小妙招。

1.资金储备是否足够支撑个人行为。

2.有没有一种优质的开店环境和条件。

3.是否具备新的营销知识。

4.有没有开店的实操经验。

5.灵活的商业思维能力。

6.面对行业领域的竞争力，是否具备灵活营销手段。

7.个人扛风险能力。

8.开店做生意，你有没有一颗强大的意志力与信心。

如果你不具备这些条件，那么，就不应该坚持开店的个人想法。当然，假如说，你真有开店的个人愿望，那么，不妨找一家同行业的门店，先练手。

★第二部分，【干什么生意好】。

总体一句话:“适者生存”，“能者多劳”。

对于题主本人来说，一直还在纠结这个问题，然而，难道，你不觉得，社会上各行各业，任何一种行业，都存在优胜劣汰吗！如果按照这种标准划分，那么，很显然，你就是被行业领域淘汰的那一部分。

常言道:“行行出状元”。关键，你是否考虑到，你是不是那个有才能的“状元”。

也就是说，我们的个人能力，经验，技术含量，对某一领域，有一个精准的判定，和熟知。并不是说，别人的一席话，就一定能代表，某一个行业的生意，就一定好做，就能赚到钱。需要具体实施，具体操作的一个过程，和细节（既然是细节，都存在一定不同的变化，那么，就会出现结果的不同概率）。

以上是从个人能力强弱而定的。

如果，按照国家政策导向来定论，那么，肯定适合开店经营，因为呢！国家政府出台了，一系列的优抚政策，比如说，减免租金，税务，以及为经营者提供各项贷款项目，并且，对利率进行了优化设计。难道，这些优厚开店环境，不值得尝试吗？多么好的营商环境啊！

任何一种行业领域，不存在“好”与“不好”区别，而是，经营者，或参与生意经营的人之间的博弈。开店的个人能力强大，开店条件成熟，那么，一定会在本行业领域里脱颖而出，那么，就彰显了个人能力强大，智慧，项目的优质。

比方说，养猪行业，近两年来，席卷全国的“欧洲瘟疫”，又有多少养殖场逃过劫难了呢！然而，河南企业家秦林英，不仅顺利通过层层考验（充分展现了个人能力），并且，精准的把握机遇，逆势而上，获得了快速的发展切机，一举成为全国最大的生猪养殖基地。同时，他本人，也成为赫赫有名的中国富人前四甲。

越是面对市场经济不景气的环境下，大家都在感叹自己无能为力的时候，就是发挥个人才能的关键时刻。只不过，合不合适开店，什么生意好做，就要看你有没有做好充分准备……。如果，你和大多数人一样，面对现实，无能为力，无可奈何，那么，你就应该和TM一样，老老实实上班，踏踏实实居家过日子。

♥【干什么生意好?】

1.自己会做的行业领域。

2.个人能做通的行业。

3.个人能掌握，并能把控的行业。

4.具备个人资源条件，较优质的行业领域。

5.自己能搞懂的行业。

除此之外，特别是陌生的行业领域，尽量不要瞎参与，去试水，除了亏钱，没什么意义。特别是没有开店经验的新手（不要做无谓的牺牲），切记！

就回答这些，希望能帮助你。

感谢关注，欢迎评论。谢谢！

3、日营业额也就几百块钱？

【灵兽山】观点：先梳理下问题点：1、在小区口开的超市日销售额只有几百元；2、现在旁边又开了一家，担心被对手抢走客源；3、超市门市房是自己的无房租；4、小区北门有了好多家便利店已经饱和了；5、小区入住率不高；6、自己是全职妈妈。也就是说，没多少人住的小区竞争同行却很多，自己生意本来就不好，现在需要维持客源的解决方案。

这个解决方案可以考虑三个因素，最有效的就是自身能力提高，如果超市经营能力强，有限客源愿意继续在超市消费；二是小区入住率提高的时间表会从外部增加整体客源；三是小区除了超市和便利店，其他配套设施是否完备。这三个因素代表了内驱力、社区流量和营销机会。

一、无房租不是竞争优势，能将超市运作好才是

说自己开的是超市，真是超市一天几百元的销售就太不可思议了，小一点的超市也是有生鲜粮油这些能提高客单价的商品，不过既然又说北门都是便利店，那就先定性当做超市来分析。从小区现状来看，未住满人和对手多单独拿出一个都会对超市的客源造成影响。

营业额是由流量（客源）、转化率和客单价的乘积构成的，往最少里说客单价一天15元，往多里说一天营业额800元，客源流量就是53人，这个流量也太少了，因为超市是开在小区门口的有选址优势。只要入住率不是低的离谱，流量客源少的问题多是出在超市自身，毕竟小区口只有一个对手。

商品丰富度能否满足入住居民的生活需要？价格与对手和其他便利店比有优势吗？给居家老人送货吗？做不做促销引流活动多久做一次？生鲜商品有每日特价吗？等等，这些看起来底层的经营动作却是超市初期经营必须做的。这种内驱力的能力最是重要，它不像代理快递、增加摇摆车等这些对手也能做。

也就是说，考虑有没有房租没有意义，房子是自己的并不是说不需要核算费用，买房子也是成本，只是自己没做核算摊销到月而已，这个不是什么优势只是增加超市存活的几率。在竞争激烈时，负毛利或者不赚钱的时间长一些，比对手能坚持。

超市只有在进货渠道管理中降低成本，根据小区人员结构和生活需求组织好必需品，又能在居民做选择时将促销信息和服务价值传递到位，不是坐等客源而是服务延伸到家到人，在超市形象和口碑上让进小区的人一眼看到你的超市。

把这些基础能力都完善了，才能保证已有客源的不流失，然而这也不能说超市经营的有多好。事实上，这些全做到了对手一个特价活动客源也一样会暂时流失，一句话就是要有自己的特点和优势。

二、在满入住率的时间周期内，用商品和服务能力锁客

小区现在入住率不高有几种原因，比如季节不对无法装修入住，很多房子没有卖出去、购房者投资性质占比高等，不管哪一种超市经营者都要清楚小区达到理想入住率的时间周期是多久。提高超市经营能力是争夺有限的客源，新的入住人口是新的客源也要时刻关注。

不断提升经营能力时，与对手的竞争一定也是最激烈的时候。有人觉得因为无房租可以一直打价格战，但价格战是最无效和不长久的方式，一是大家都不赚钱，二是即使对手不做了也不确定是否换一家继续。因此锁住客源的本质还是在商品和服务上。

社区商业竞争难点在大家卖得东西都差不多，才会出现上述的打价格战问题。但社区商业的本质是为居民提供生活解决方案的，并不是卖个商品赚个差价这么简单。在不成熟的社区大规模的实现商品差异化不一定合适，超市也不具有这样的能力，主要是围绕生活餐桌解决问题。

社区超市具有离消费者近和便捷服务的优势，另一个就是围绕生鲜满足生活需要。前两点已经有了，生鲜经营要求较多不太容易做，超市可以通过社区团购来植入，比如做一些水果或者差异化商品。这个过程就是建立超市社群的阶段。

流量转化、客单价和复购率构成了超市营业额，客源流失有多种原因，但最终都是因为复购率不高，会员制能提高复购率从而锁定老顾客吸引新客源。

三、结合社区生活的商业生态，实现异业联盟深耕客源

小区超市和便利店虽然不少，但不说明社区生活配套已经齐全，因为超市和便利店相对容易开，再就是关系民生的药店、洗衣店、理发店、早餐店等业态也会同步，这就给了超市引流创造了机会，这些业态虽然不同但却是居民生活不可或缺的。

在超市购物满28元凭小票可以到洗衣店享受7折洗衣，超市客单价从15元提高到28元，洗衣店也得到了客源，洗衣店将新增的收益拿出一部分给超市，这就是异业联盟的利益分享。异业联盟的本质是共享资源，小区最大的资源就是流量，尤其这些流量对不同生活业态都有需求，当居民获益时联盟业态也都实现了服务价值创造。

另外超市不仅应该是小区最具流量的业态，也是线下最大的流量入口，目前几百元的营业额和过少的流量都是极其不正常的，尤其超市还处于小区的入口处。

超市是生活需求最大的线下提供者，如果不是小区周边有更大更强的对手，小区超市绝不应该销售这么少，其他便利店只是生活的补充。由此可见对客源流量的获取已到了最关键的时候。

低价策略能吸引顾客，但很难做到所有品都便宜，一般都是通过低价引流到店顾客连带购买其他来提高客单价，再通过会员制增加未来购买频率，但周边充分竞争时这个法子也不太灵。从服务的角度考虑异业联盟就是另一种场景。

异业联盟的目标是获取流量，方法是为联盟伙伴创造额外价值，实现的利益大家按照既定共同分享，最终共同获益。这个原则超市要明确，异业联盟并不是一次活动就结束了，小区好多种生活业态都可以联盟借流量。

在早餐店餐桌上摆上果汁饮料，顾客购买了拿出利润与早餐店分成。超市购物38元可以到药店享受一次免费专家坐诊，销售出去的健康产品与超市分利。总的来说，研究小区居民的生活需要设计生活解决方案，顾客粘性的增加都是因为深耕客源。

四、其他与总结

小区入住率低、有效客源又被竞争店充分稀释，这种商业生态是很难受的。在这样的环境中即使品牌店也不见得就会更好，因为零售的基础是流量。

超市因为地处小区入口，按道理实体店自带流量和地段价值应该有所体现，但每天几百元的营业额的确不可思议，我个人理解问题的核心还是能力的问题。

因此首先就要提高经营水准将超市运作好，这个能力不是短期的就完成的。在所有经营动作中一边要做好商品结构和围绕解决方案的服务，一边要做好营销引流设计，包括爆品+利润品的引流和客单价，提高复购率的会员制设计。这些动作都是与线上、社群和小程序同步进行的。

在另一家超市开业时，就要时刻关注其经营动作，但照搬模仿并不能留住客源，只是为了采取更有效的营销策略，重要的还是商品和服务的完善和提高，这期间的异业联盟也是服务的一部分。

另外，外围的快递代收、儿童摇摆车、生鲜前置仓、洗衣代收、共享充电宝、家政联盟等等也都可以适当的添加，这些都是服务配套部分，但超市会有其他家也会有，而这些合作伙伴也必然会选择经营能力更强的超市。

最后，客源靠维持是没用的，商业的起点是消费者获益，但获益并不是低价，而是能够提供消费者满意的服务，高性价比、超出期待的服务都是消费者获益。

我是灵兽山：多维度的商业认知，才能行稳而致远！起始于底层实操，升维于零售演进！100余家连锁品牌实操案例！期待关注！

4、家具在哪里买比较好？

我是20年家具人，其实买家具只有买到对的，没有说买到好的，买到好是相对的，我现在来给你分析一下：1、回到原来，家具在哪里买比较好，按全国的地域分，有很多家具基地，家具基地就一定会有家具展会家具卖场，比如东莞厚街，北京通州，河北霸县的胜芳，江西赣州的南康，成都，佛山，江苏离口等等，每个地域卖的家具也不一样，它是集群发展的，如胜芳主要以钢木家具为主，产品档次低；成都以板式家具为主，以全友，双虎等为代表；东莞厚街以出口为主，家具五花八门，什么风格都有；江西南康以橡胶木松木为主，产品以中低端为主。

2、家具在哪里买比较好？以城市来看，每一个城市也不一样，销售开卖场有一句话，大城市多开店，小城市开大店，如果你在大城市，家具卖场会非常多，如红星，好百年宜家等等，如果是小城市，如三四线城市，基本上每个城市会有一两个家具大卖场，而且是一站式一条龙服务，在一个卖场里就会买到你所需要的所有家具。

3、家具在哪里买比较好？还有一点很重要，就是你掌握的资源，一个是是否有朋友在家具工厂上班，而且是你喜欢的风格，能够拿到一个出厂价，关系好呢说不定还能拿到成本价，你懂的；二个是你一定要在买家具前多去了解，多逛逛卖场，了解卖场的广告，促销信息，很多工厂做促销，做团购活动，还有些工厂做厂购。

最后，希望你买到心仪的家具